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11月28日，像往常一樣，鄞州銀行微小貸款業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理石林梅到做客戶生意場地做調(diào)查。一位從事木材行業(yè)的商戶申請擔(dān)保貸款100萬，客戶錢要的急，小石得緊趕著做好資料搜集。
“其實他的多半信息我已經(jīng)掌握，這次只需再次審核而已?！弊咴L之前就已了解大概，這在以前的個人貸款申請中很難做到，現(xiàn)如今鄞州銀行微小貸款推出了批量授信，提前掌握客戶信息并非難事。
據(jù)悉，此次批量授信是鄞州銀行微小貸款業(yè)務(wù)部推出的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，目前針對商會、協(xié)會、行業(yè)、市場管理方等相關(guān)組織開放，使得相關(guān)機(jī)構(gòu)內(nèi)的所有會員可分享貸款機(jī)會。
“我是今年剛開店的，實力沒有別人強(qiáng)，流動資金經(jīng)常捉襟見肘。”莆田商會木材協(xié)會是鄞州銀行微小貸款部批量授信的首家合作單位，協(xié)會秘書長吳劍雄是200多名會員企業(yè)中第一批受益會員，今年年初鄞州銀行向該協(xié)會授信2000萬元，吳劍雄得到了60萬貸款，木材生意馬上轉(zhuǎn)了起來。“別看我們這個行業(yè)毛利比較低，但資金周轉(zhuǎn)快。60萬貸款，一年起碼能夠周轉(zhuǎn)6次，撬動360萬營業(yè)額，帶來直接利潤20多萬”，吳劍雄說道。
“批量授信前，對協(xié)會要先了解透徹，他們的經(jīng)營范圍，日營業(yè)額，年銷總量，彼此之間的合作關(guān)系等等。”石林梅說，市場客戶多是外來的，本地人際關(guān)系少，店面是租的，固定資產(chǎn)少。以前單純做個人貸款時，客戶的軟信息搜集有一定難度，隔壁商戶、朋友不配合，個人信息搜集不全等等。如今，協(xié)會會員之間授信捆綁，聯(lián)名擔(dān)保，彼此之間信息共享、交流溝通自然更加順暢?！懊看稳プ鲆还P貸款，就會帶回好幾個客戶的信息，十幾家下來，幾乎所有成員的底細(xì)都能摸了個透?！迸c木材協(xié)會批量授信前，石林梅商會中多位客戶已有了合作關(guān)系，今年年初，其中一名客戶提出是否可以做聯(lián)名擔(dān)保，批量授信，方便商會成員貸款，借助商會平臺與銀行合作，會員貸款更輕松。石林梅向部門負(fù)責(zé)人匯報后，這一提議很快變成了現(xiàn)實。隨后，鄞州銀行微貸部首次向莆田商會木材協(xié)會授信2000萬元，半年下來已有30多名商戶在授信額度內(nèi)貸到了款。
“最近剛剛接了個項目，需要200萬資金，而且特別急?！眳f(xié)會會員林奇松在寧波經(jīng)營木材生意已有15個年頭，客戶穩(wěn)定，實力較強(qiáng)，可接到大生意也會有手緊的時候，朋友之間只能是短期調(diào)劑，難解燃眉之急?！耙菗Q做以前，沒有抵押，到銀行貸款肯定吃閉門羹，即使能辦，也得拖上半個多月，生意早耽誤了?！笨蛇@一次，石林梅只上門一次，就完成了所有信息搜集?！安怀鲆馔馊齻€工作日內(nèi)就能放款?！钡玫娇隙ǖ南?，林奇松舒了一口氣。
對客戶來說，放款更加迅速，能解燃眉之急，對銀行則降低了放款風(fēng)險。在向協(xié)會批量授信時，會員們會將自己了解的彼此的信息一應(yīng)提供，“之后的每筆貸款發(fā)放之前的調(diào)查，商戶們會經(jīng)常向我反映一些正面、負(fù)面的信息，哪幾位商戶最近生意不錯，接了好幾個大單，哪些商戶有些棘手，在做的項目利潤不高，或者有會員之前的信用記錄不好，放款有風(fēng)險。”石林梅說，雖說是給一人放款，等于協(xié)會里剩余所有的會員成了參謀，軟信息搜集自然更加準(zhǔn)確及時。
據(jù)統(tǒng)計，鄞州銀行小微貸款業(yè)務(wù)批量授信的客戶不僅有莆田商會，還有泉州商會里的石材協(xié)會，以及陶瓷行業(yè)協(xié)會、麗水松陽商會、美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會、奉化養(yǎng)豬行業(yè)等等，目前已發(fā)生實際貸款2000多萬元。
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