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價格一直是消費(fèi)者購買石材所要考慮的重要因素也是決定因素之一，低價促銷一直也是石材商家慣用的手段和營銷方式。因此，為了吸引消費(fèi)者，各大門企都紛紛打起了價格戰(zhàn)。
但是，石材企業(yè)人們，你們在這種平淡如水的經(jīng)營中，還沒有發(fā)現(xiàn)你們的問題嗎?低價促銷已成往事，營銷手段需要整合各個行業(yè)的優(yōu)秀營銷模式。
從美容業(yè)營銷看石材行業(yè)營銷
自己沒能與日俱進(jìn)，變得孤陋寡聞，還沾沾自喜，那些用老眼光看美容業(yè)的石材老總們該洗洗腦了。不要以為家居行業(yè)十幾年沒有什么大變化，當(dāng)年遇到的問題如今依然存在，就認(rèn)為別人也停滯不前了。要知道，今天的美容業(yè)已經(jīng)不是傳統(tǒng)的護(hù)膚那么簡單，已經(jīng)升格為“美麗定制”與“健康管理”了。
美容業(yè)的進(jìn)步，單從理念上看，就足以誘人心魄。誰不喜歡美麗?誰不向往健康?要美麗吧，行，從心理到生理，從肌膚到形體，專為你定制;要健康吧，行，從鍛煉到養(yǎng)生，從預(yù)防到治病，專為你管理。通過美容院的終端渠道，并不是空穴來風(fēng)。美容院整合了護(hù)膚、健康、醫(yī)學(xué)等多方面的專家，給人們提供一整套增進(jìn)美麗、保持健康的定制方案，讓很多人減少了去醫(yī)院的次數(shù)，延緩了患病的時間，激活了上下游相關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)業(yè)。
石材行業(yè)近年來不乏學(xué)習(xí)者，這個培訓(xùn)那個講座，參加的不少，花錢也很大方，但學(xué)的東西大多是如何激發(fā)團(tuán)隊活力，如何進(jìn)行客戶開發(fā)?；蛟S石材業(yè)太復(fù)雜、要解決的問題太多，就算那些所謂的專家、學(xué)者、導(dǎo)師，也提不出多少超越性的觀點(diǎn)和想法，使得石材行業(yè)缺乏真正的整合能力，也玩不出多少營銷招術(shù)來。家居業(yè)的整合多半是家裝的去賣材料，賺一份兒材料錢;建材的與房產(chǎn)商結(jié)盟，多出點(diǎn)兒貨;家具與建材聯(lián)合，買你的再買點(diǎn)我的，一起讓利。這些招兒讓人一看就知道其中的花花腸兒，就是為了賺顧客的錢，合伙一起賺，嚴(yán)重時還一起坑呢!再看石材業(yè)的營銷，地毯式地掃樓盤，挨家挨戶地發(fā)傳單，送出一張100元抵500元的券，電話沒完沒了地打到人家煩為止，玩兒的無非是低價，很多人拿到傳單就扔，有效性太低了!
美容業(yè)做整合，顧問、美容師、健康師、管理師、醫(yī)師等人馬集聚一堂，乘著郵輪出海，走的是VIP通道，抽的大獎是奔馳車，何等氣派!顧客不知不覺中花了錢，還要連聲說謝謝。美容業(yè)做營銷，也掃馬路，不過不是發(fā)一張免費(fèi)體驗(yàn)券，而是以80元或100元的價格賣給路人一張入場券，免費(fèi)的不珍惜，買來的大多數(shù)人一定會去試試，客戶不就自己走進(jìn)店門了嗎?可這賣出去的藝術(shù)，石材行業(yè)似乎還摸不到門兒呢!
營銷模式是不分行業(yè)的，許多行業(yè)中的優(yōu)秀營銷手段石材企業(yè)人都可以進(jìn)行整合，不斷的讓企業(yè)注入新活力，才能夠保障企業(yè)能夠在行業(yè)的風(fēng)暴中屹立不倒。
有需求就有市場，石材品牌要堅持品質(zhì)取勝，從市場的角度去博取消費(fèi)者，把消費(fèi)者從“價格”上挪開，為石材的未來“加一分”。
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