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12月15日晚，一場(chǎng)以“石材，敢問(wèn)路在何方?”為主題的“頭腦風(fēng)暴”活動(dòng)在水頭英良·印象五號(hào)接待中心舉行。活動(dòng)圍繞如何打造石文化、石材如何走家裝模式以及石材如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)及新媒體等話題展開(kāi)，60多名石材精英會(huì)聚一堂，共話行業(yè)發(fā)展之路。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，英良石材董事長(zhǎng)劉良親自主持，并對(duì)已開(kāi)啟家裝模式的企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。與會(huì)60余名石材人有10人舉牌，表示企業(yè)已開(kāi)啟家裝模式。事實(shí)上，進(jìn)軍家裝市場(chǎng)正成為一種趨勢(shì)，并有不少石材企業(yè)已在家裝之路上探索多年，成績(jī)漸顯。當(dāng)天，石材家裝模式成為企業(yè)熱議的焦點(diǎn)，他們也分享了各自的一些經(jīng)驗(yàn)。
觀點(diǎn)1 做家裝凈利潤(rùn)高達(dá)30%
“如果說(shuō)，2008年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴讓石材業(yè)步入了寒冬，那么今年則是進(jìn)入了史上最嚴(yán)峻階段?！眲⒘急硎荆臉I(yè)迫切需要開(kāi)辟一片新藍(lán)海。而時(shí)下不少企業(yè)走家裝市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)較為理想的嘗試。
據(jù)了解，家裝市場(chǎng)存在各種經(jīng)營(yíng)模式，而產(chǎn)品和服務(wù)兩種模式是當(dāng)前石企普遍使用的?！爱a(chǎn)品模式只是家裝的1.0版本，產(chǎn)品一旦在市場(chǎng)有一定的占有率，那么另一種新模式便要開(kāi)啟?！臂`行了10余年家裝產(chǎn)品模式的米洛西董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)透露，目前米洛西正在籌備家裝的2.0版本，而2.0版本具體是怎樣一種模式，近期將以新聞發(fā)布會(huì)的形式對(duì)外公布。
“以前做批發(fā)的大多跑去做工程，做工程的升級(jí)做家裝，當(dāng)下市場(chǎng)是批發(fā)、工程、家裝三者并存的階段。說(shuō)到家裝，像承接的一些公安系統(tǒng)的項(xiàng)目則是做渠道，而落戶到各個(gè)城市的專賣店則是直接面對(duì)終端消費(fèi)者，兩者還是有截然不同的區(qū)別。企業(yè)做產(chǎn)品也好，做連鎖也罷，當(dāng)?shù)亓闶鄣昴茏龅南喈?dāng)有限，鮮有把產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)都一一實(shí)現(xiàn)的?！睏罴訌?qiáng)補(bǔ)充道。
而作為成都最大的石材家裝服務(wù)商，鵬基石材董事長(zhǎng)張躍前在經(jīng)歷多年的摸滾打爬后，已然找到了一種較為恰當(dāng)?shù)慕K端經(jīng)營(yíng)模式。他的秘訣是：“做家裝，年底不欠款，可以回家過(guò)年;做家裝，凈利潤(rùn)高達(dá)30%，好過(guò)年?！?
說(shuō)到30%的利潤(rùn)率，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓瞬間嘩然。近年來(lái)，石材業(yè)拼價(jià)現(xiàn)象層出不窮，普料甩賣、好料賤賣已司空見(jiàn)慣。這種現(xiàn)象儼然把石材人逼到薄利甚至零利潤(rùn)的地步。然而，做家裝還能做到30%的凈利潤(rùn)，這必然是讓人垂涎的。
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